Le blog qui décode le succès des ESN.

Aujourd’hui, une ESN peut difficilement se passer d’un CRM pour gérer prospects, opportunités et pipeline. Mais peut-il aussi vérifier que les bons consultants sont disponibles pour réaliser la mission ? C’est souvent là que ses limites apparaissent.

Pour cet article dédié au pipe commercial, nous vous proposons de vous mettre à la place d’un directeur commercial d’ESN.

Découvrez 5 bonnes pratiques de prospection commerciale pour relancer vos prospects plus efficacement, renforcer l'engagement de vos contacts et générer davantage d'opportunités commerciales.

La digitalisation commerciale des cabinets de conseil n'est plus un simple sujet d'efficacité opérationnelle : elle devient un levier de croissance et un véritable facteur de compétitivité.

La réactivité des ESN est devenue un facteur clé de différenciation. Mais répondre vite (et bien !) ne dépend pas uniquement de la performance des commerciaux ...

Dans cet article, découvrez les principaux enjeux de la gestion financière et les leviers à activer pour piloter durablement la rentabilité de votre ESN.

Cet article s'appuie sur les échanges du Before Connect de La Grande Soirée des ESN, organisée le 25 juin par Boond et Opteamis au Théâtre de la Renaissance.

Toutes les questions posées par nos clients, au même endroit !

Modernisez votre ESN avec une plateforme IA dédiée à vos besoins terrain et découvrez comment notre ERP pour ESN améliore productivité, staffing et rentabilité.

Découvrez pourquoi le cash runway à 12 mois fragilise les ESN et l’intérêt du rolling forecast à 13 semaines, un prévisionnel ajusté aux réalités opérationnelles.

Comment réduire le DSO dans une ESN ? Découvrez des leviers, dont la méthode du Countback, pour améliorer les encaissements sans fragiliser la relation client.

Le cash trap fragilise les ESN, même en croissance. Découvrez comment acomptes, jalons de facturation et pilotage du cash sécurisent durablement leur trésorerie.

Le DAF en ESN ne se limite plus au reporting. Découvrez comment il devient un copilote stratégique capable d’anticiper, challenger et piloter la performance.

Sur cette page, vous trouverez toutes les clés pour construire et piloter des stratégies de recrutement en ESN performantes.

Le staffing ne se résume plus à un simple positionnement de consultants. Il est un levier stratégique qui impacte directement la performance commerciale, la rentabilité et la fidélisation des talents.

Effet ciseaux, TJM sous pression, coûts en hausse : découvrez comment éviter la compression des marges en ESN et reprendre le contrôle de votre rentabilité.

Dans notre article, découvrez pourquoi cet alignement est stratégique et comment en faire un véritable avantage compétitif.

Avec l’essor des deepfakes et de l’intelligence artificielle, les tentatives de fraude gagnent en réalisme et en précision. Pour les DAFs, ces évolutions questionnent directement l’efficacité des mécanismes de contrôle traditionnels et invitent à repenser certains repères établis.