Le recrutement est le deuxième versant de l'activité de l'ingénieur d'affaires en ESN. À côté de la prospection de nouveaux clients, il doit dénicher les candidats à même de mener à bien les projets actuels et à venir. Et au moment du premier entretien de recrutement, mieux vaut être bien préparé pour reconnaître et réussir à recruter la perle rare !

L'ingénieur d'affaires ne doit pas faire l'impasse sur une bonne préparation à l'entretien de recrutement

Le travail d'ingénieur d'affaires est intense. Néanmoins, un entretien de recrutement ne peut s'improviser et ne sera efficace qu'avec une préparation rigoureuse. Faites une lecture très attentive du dossier de candidature. Préparez une fiche d'évaluation et des questions tests à poser systématiquement à chacun des candidats. Et surtout, soyez à l'heure au moment du rendez-vous.

Les premières minutes : détendre l'atmosphère et cadrer l'entretien

Après vous être présenté, mettez à l'aise le candidat dès les premiers instants. Installez-vous dans un environnement volontairement neutre, professionnel et relativement silencieux. Informez le candidat du déroulement de l'entretien, de sa durée, des différentes étapes, etc.

La rencontre entre un poste à pourvoir et les aspirations d'un candidat

Pour le recruteur, le premier enjeu est de déterminer si le candidat présente les compétences pour le poste ou la mission. Laissez la parole au candidat, en lui demandant de parler de lui. Soyez à chaque instant concentré sur l'entretien et à l'écoute permanente du candidat. Prenez des notes, cela crée une atmosphère professionnelle. Le savoir-être est dans bien des cas UNE, pour ne pas dire, LA clé d'un recrutement réussi.

La recherche des aspirations du candidat passe par la découverte de ce qui le motive. En vérifiant cela, vous serez capable de savoir si le candidat peut répondre aux besoins de la fonction, s'il peut épouser la culture et les valeurs de l'entreprise.

Le candidat n'est pas le seul à être évalué : le recruteur aussi !

Un autre enjeu pour le recruteur est de donner envie au candidat d'intégrer votre société lors de l'entretien et de renforcer sa motivation. Recruter, c'est séduire ceux que l'on a sélectionnés. Lors de l'entretien proprement dit, présentez au candidat votre entreprise de façon honnête, mais surtout positive.

La conclusion de l'entretien : une étape aussi importante que les premiers instants

Répondez à toutes les questions de votre interlocuteur. Informez le candidat des prochaines étapes du recrutement et du délai de votre réponse. Avant de clôturer l'entretien de recrutement, vous ne devez avoir aucun doute sur l'idée que vous vous faites du candidat. Crédits photos : Neyro- studiostoks / Fotolia.fr

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