Gestion d'affaires • mars 2025

Livre blanc – 3 leviers d’action pour optimiser et accélérer sa performance commerciale en ESN

Pour garantir la croissance de votre ESN, vos équipes commerciales sont essentielles. Dans un secteur toujours plus complexe et concurrentiel, vos équipes doivent rester compétitives et se mobiliser autour de plusieurs enjeux :

Le développement et le maintien du chiffres d’affaire

La maitrise des marges associées

La satisfaction client

Un positionnement d’expert sur votre marché

Pour assurer toutes ces missions, vos commerciaux doivent certes consacrer du temps à la vente, mais aussi à la formation, au management d’équipes et au suivi de projets. Toutes ces activités comprennent leur lot de tâches chronophages et à faible valeur ajoutée.

Dans ce contexte, il est donc peu étonnant que vos commerciaux ne puissent pas consacrer autant de temps et d’énergie que souhaité sur le développement commercial de votre ESN.

Dans ce livre blanc, nous vous proposons des pistes pour optimiser et accélérer votre performance commerciale afin d’aider vos équipes commerciales à être plus efficaces.

Bonne lecture !