#ESN Connect - Reinventando tu lista de candidatos: mejores prácticas para animar tu base de talentos.

En un mercado de contratación cada vez más competitivo, gestionar y gestionar un grupo de talentos se ha convertido en algo estratégico para las NSE. Durante este taller organizado por Justine Micheau y Sajra Nasic de Wellington, Francia, nuestros clientes compartieron sus prácticas para optimizar su piscina inspirándose en el comercio y el marketing digital. El taller exploró la cualificación de los candidatos, las formas de retenerlos y las palancas de participación para mejorar la conversión en la contratación.

«Calificar y segmentar es fundamental antes de empezar»

Los participantes de este taller se alinearon rápidamente en un punto: para animar a su grupo de candidatos y movilizar su energía en el lugar correcto, deben estar en condiciones de identificar fácilmente a dos poblaciones principales:

• Sus candidatos activos : escuchando, disponible, potencialmente esperando una propuesta suya.

• Sus candidatos pasivos : trabajando, vigilando pasivamente o habiendo mostrado poco interés en tus ofertas.

Al igual que una herramienta de CRM, la calificación de sus candidatos debe ser el elemento vital de su lucha: experiencia, herramientas, habilidades, aspiraciones, todos estos datos le permitirán enriquecer su enfoque y sus Enviar la información correcta en el momento adecuado.

Una vez que sus candidatos estén calificados de esta manera, estará en condiciones de desplegar un enfoque personalizado y adaptados a sus grado de receptividad.

«Ten los reflejos correctos para permanecer visible»

Tan pronto como un candidato se una a su grupo, se deben establecer dos reglas simples:

• Dirigiéndose a él una invitación personal para seguir tu página de Linkedin, con el fin de permanecer constantemente en su punto de mira.

• Defina un reclutador responsable de supervisar al candidato. Si cada vendedor es responsable de supervisar una cartera de clientes específica, debes aplicar la misma lógica a tus candidatos (porque sí, ¡tus candidatos también son clientes!).

A continuación, puede definir reglas de seguimiento según la condición del candidato (activa o pasiva) para ofrecer una experiencia personalizada y adaptada para todos. La tendencia observada por nuestros participantes es garantizar un equilibrio justo entreenfoque centrado en el perfil y el que se centró en misión :

• Centrarse en el perfil : apoyar al candidato en La evolución de su cantera para reforzar su compromiso a largo plazo.

• Concéntrese en la misión : despertar laañoranza Del candidato destacando las oportunidades atractivas e inmediatas.

«Puedes inspirarte en los enfoques del comercio electrónico para enviar el contenido correcto en el momento adecuado al objetivo correcto y mantener el interés de tu grupo».

Sí, porque la contratación también es marketing: un postulado que se identificó claramente durante esta mañana;) Y aquí estamos hablando precisamente del inbound marketing, es decir, de la capacidad de producir contenido de calidad para animar a los candidatos a seguirnos para convertirlos.

Gracias a todos los datos que puede recopilar sobre sus candidatos, las herramientas de correo electrónico (aquí se mencionó a Lemlist) le permiten implementar campañas a medida:

• Destacar el contenido según un tema específico por tipo de perfiles o intereses.

• Multicanal : dependiendo del nivel de capacidad de respuesta de tu candidato, puedes preguntarle en otros canales, como Linkedin.

• Crea escenarios automatizados con recordatorios automáticos basados en los puntos de interés de tu candidato en tus campañas anteriores.

No cabe duda de que este tipo de operación requiere una verdadera gestión de proyectos desde el principio, pero una vez lanzada, supone un ahorro de tiempo considerable para sus equipos y permite que cada reclutador se centre en lo esencial.

«Desarrollar un medio dedicado a mi comunidad de candidatos»

Animar y federar una comunidad de candidatos significa poder Reunirse en torno a problemas comunes a través de contenido relevante. Nuestros participantes quieren probar numerosas acciones sincrónicas y asincrónicas que van en esta dirección.

Entonces, ¿cómo captas su interés? Al ofrecerles contenido enriquecido:

• Contenido empresarial: podcasts de expertos, artículos de negocios, estudios de casos,

• Contenido de RRHH : vídeos de divulgación, formación, asesoramiento profesional,

• También puede proporcionar un Modo de espera activo a sus candidatos informándoles periódicamente sobre Las noticias de tus clientes (adquisiciones, nuevos proyectos futuros...) para animarlos a estar atentos;)

¿Y cómo los federas en torno a tu empresas de servicios y consultoría? Involucrándolos en eventos dedicados;)

• Talleres,

• Después del trabajo,

• Salas de estar...

Por supuesto, estas palancas tienen un coste, pero si segmentas con precisión tu grupo e identificas tus perfiles VIP, ¡la inversión es rentable!

Realice este sencillo cálculo: compare el costo promedio de contratar a un consultor experimentado con el costo de sus acciones de marketing que afectan a todo su grupo. Verás que lo mejor para ti es crear relaciones conectándote físicamente con estos talentos.

«No olvidemos el RGPD»

Nuestras partes interesadas desean hacer hincapié en que todas estas acciones deben llevarse a cabo cumpliendo con el Reglamento General de Protección de Datos.

Debe tener cuidado de:

• Obtener un consentimiento claro y explícito sobre cómo va a utilizar sus datos personales,

• Defina una vida útil limitada, antes de renovar este consentimiento,

• Y, por último, permita a sus candidatos para ejercer sus derechos (modificación, eliminación, oposición y portabilidad) en cualquier momento.

En resumen

La gestión de un grupo de candidatos no se limita a almacenar los currículos en una base de datos: se trata de construir un verdadero relación de confianza con sus talentos, personalizando las interacciones y adaptando su comunicación a su nivel de compromiso. Al aplicar estrategias de marketing y utilizar las herramientas digitales de forma inteligente, las NSE pueden fortalecer su atractivo y retener a sus consultores a largo plazo. ¡Tú decides jugar para convertir tu piscina en un activo estratégico! 🚀

Los otros talleres:

Descubra el resumen de cada taller:

• 📘 Cómo desarrollar y hacer brillar tu marca de empleador — presentado por Laury Maurice y Jonathan Salmona de Shodo

• 📘 Calificar mejor para reclutar mejor: las claves para un abastecimiento efectivo moderado por Nicolas Lacazedieu de United Solutions

• 📘 Marcar la diferencia: crear una experiencia memorable para los candidatos animada por nuestros Boonders