Tout ce que vous devez savoir pour propulser votre ESN sur les réseaux sociaux
Être présents sur les réseaux sociaux, en tant qu’ESN et en tant que personne, est essentiel pour renforcer la réputation de votre marque employeur, vous aider à mieux recruter et prospecter de nouveaux clients.
Le Personal Branding sur les réseaux pour vos équipes en ESN
Le Personal Branding est un art délicat qui demande à être bien maitrisé. Pourtant, le concept est simple, il s’agit de créer une image de marque personnelle percutante et visible, avec pour objectifs :
- Faire connaître son expertise
- Gagner en crédibilité
- Augmenter sa notoriété
- In fine : vendre vos services
Pourquoi impliquer vos collaborateurs, en plus de votre marque d’entreprise ?
- Vos prospects, au delà du produit, vont rechercher un partenaire qui va les aider à atteindre leurs objectifs, en qui ils auront confiance.
- Humaniser le service = se démarquer de la concurrence
- Se positionner en tant qu’expert ≠ commercial : apport de valeur ajoutée, pertinence.
Comment aider et accompagner vos équipe dans cette démarche ? En exclusivité et en toute transparence, on vous partage la formation interne de nos équipes commerciales. C’est cadeau !
Pourquoi votre ESN doit se démarquer sur les réseaux sociaux ?
Les réseaux sociaux vont permettre à votre ESN d’attirer les talents qui vous ressemblent, de démontrer votre expertise et de gagner la confiance de vos clients.
Valorisez la marque employeur de votre ESN et facilitez vos recrutements
LinkedIn est la plateforme professionnelle par excellence, où se trouvent de nombreux talents potentiels. En étant présente sur cette plateforme, votre ESN a la possibilité de promouvoir sa culture d’entreprise, ses valeurs, ses réalisations et ses opportunités de carrière. Quoi de mieux pour attirer l’attention des candidats et susciter leur intérêt.
En se faisant connaître, votre ESN devient une référence et motive les candidats à postuler.
Vous pouvez encourager vos équipes à mettre à jour leurs profils en mettant en évidence leurs réalisations, compétences et responsabilités actuelles. Cela leur permettra de se sentir valorisés.
Afin de donner de la visibilité à vos offres d’emploi, publiez-les de façon originale ! Préférez un carroussel, un podcast ou une image qui attira le regard plutôt qu’un pdf trop lourd en textes et difficile à lire. Cela incitera le partage et les réactions.
Mettez en avant les réussites et les possibilités d’évolution de vos collaborateurs actuels en partageant des articles, des témoignages, des recommandations ou des prix remportés.
Parmi les contenus les plus appréciés, on citera par exemple les portraits de collaborateurs qui témoignent du travail au quotidien, au sein de votre ESN. Ces portraits peuvent être classés par types de postes (consultants, business manager…) afin de maximiser l’identification. En version vidéo, texte, image ou encore carrousel, on s’efforcera de mettre en lumière ce qui les rend heureux dans leur travail.
Il peut s’agir également de tous types de contenus « coulisses » : évènements internes, vie de l’entreprise, soirée, activités, engagements etc…
De même, utilisez LinkedIn pour les avantages et les valeurs de votre ESN : rémunération, culture d’entreprise, mutuelle, équilibre vie pro / vie perso… Cela encouragera vos équipes à partager leur expérience.
En mettant en avant votre ESN sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer un environnement propice à la fidélisation des employés, à leur développement professionnel et à leur engagement durable.
Attirez de nouveaux clients sur vos réseaux sociaux pour votre ESN
Tirer le meilleur parti de linkedin est important pour optimiser sa prospection commerciale. Notamment pour vos ingénieurs d’affaires.
Pour maximiser leurs chances, leur profil LinkedIn doit être complet, professionnel et refléter leur expertise. Ils doivent également identifier précisément leur client idéal pour bien cibler leurs efforts de prospection et de utiliser la fonction de recherche avancée.
Vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour combiner plusieurs critères pour obtenir une base qualifiée et plus pertinente. N’hésitez pas également à (bien) utiliser les outils d’automatisation pour gagner du temps dans votre prospection.
En interagissant régulièrement avec leur réseau, en aimant, commentant et partageant les publications des clients et prospects, vos commerciaux seront plus visibles et efficaces.
L’important est de sans cesse démontrer comment ils peuvent apporter de la valeur. La meilleure façon de rester visible dans l’algorithme LinkedIn est de publier régulièrement du contenu de qualité lié à son domaine d’expertise.
Animez la page entreprise de votre ESN sur les réseaux sociaux
Animer une page entreprise sur LinkedIn nécessite une approche stratégique et régulière.
Avant toute chose, définissez une stratégie de contenu claire. Identifiez vos objectifs, votre public cible et les thèmes pertinents pour votre secteur d’activité. Planifiez le type de contenu que vous souhaitez partager et établissez un calendrier éditorial pour organiser vos publications.
Publiez du contenu utile et informatif pour votre public cible. Mettez l’accent sur des sujets pertinents pour votre secteur, des conseils pratiques, des insights, des actualités du secteur, des tendances, etc. Veillez à ce que votre contenu apporte de la valeur à vos abonnés et suscite leur intérêt.
Ajoutez des visuels attrayants à vos publications, tels que des images, des infographies ou des vidéos. Les visuels augmentent l’engagement des utilisateurs et les incitent à interagir davantage avec votre contenu.
Maintenez une présence active en publiant régulièrement sur votre page entreprise et adaptez la fréquence en fonction de votre audience et de vos ressources. Soyez cohérent dans vos efforts pour maintenir l’intérêt de vos abonnés.
