Gestion commerciale • juillet 2025

Livre blanc – Projet client en ESN : comment en faire un projet collectif ?

Dans une ESN, la signature d’un contrat n’est pas une fin, mais un top départ.

Trop souvent, les projets démarrent sans véritable passation, sans vision commune, ni objectifs clairement posés. Résultat : des consultants livrés à eux-mêmes, des équipes support en quête permanente d’informations, des commerciaux submergés par les urgences qu’ils auraient pu anticiper et des marges mal maîtrisées.

Mais un projet bien piloté, c’est un effort collectif. C’est une alliance stratégique entre commercial, chef de projet, consultant, RH, ADV, et client.

Ce livre blanc vous propose de repenser le suivi commercial du projet, étape par étape, pour que chaque mission devienne une opportunité de réussite et de croissance durable.