Saviez-vous que le mot "freelance" remonte au 19ème siècle ? Il désignait des mercenaires qui n'étaient pas liés à un seigneur mais qui offraient leurs services au plus offrant ? En bref, les freelances sont des chevaliers itinérants. Classe… 😎

Vous souhaitez vous différencier en tant qu'ESN ou société de conseil ? Vous souhaitez construire une collaboration durable avec une population d'indépendants ? Il est alors primordial de savoir comment adapter son accompagnement en fonction de leurs attentes.

Mais pour cela, un mot d'ordre : l'adaptation - car tous les freelances ne se ressemblent pas.

Nommer un référent

C'est la première étape, et elle est cruciale. Dès qu'un nouvel indépendant rejoint votre réseau, vous devez définir un référent dédié à son suivi. Il s'agit souvent du business manager. Il sera garant d'une bonne relation avec le consultant tout au long de la collaboration.

Aide pour structurer son activité

Vouloir être libre ne signifie pas qu'on ne se sent jamais seul face aux tâches administratives. Lorsqu'on interroge les freelances sur les principales difficultés rencontrées au quotidien, la lourdeur administrative arrive en 3ème position. Au delà de votre rôle d'intermédiaire de confiance, vous pouvez mettre à disposition des templates et organiser des ateliers dédiés afin de les former sur tous les périmètres de l'entreprenariat.

Mise en relation au sein de votre réseau

Vos indépendants apprécient chaque opportunité de business. Pourquoi ne pas les connecter à d'autres experts et leur ouvrir grand les portes de votre communauté ? Créer des synergies est un levier de business puissant pour vos experts, positionnez vous comme entremetteur !

Mise à disposition d'une vitrine

Interviews, portraits, témoignages ou études de cas... Valoriser les freelances avec lesquels vous travaillez est un excellent moyen pour booster leur visibilité tout en mettant en avant la qualité de vos collaborations.

En bref

Construire une collaboration durable avec un consultant indépendant ne repose pas uniquement sur une bonne mission, mais sur une vraie qualité de relation. En étant à l'écoute, en proposant les bons outils, et en créant un cadre valorisant, vous offrez bien plus qu'une prestation : vous devenez un partenaire de confiance.

Dans un monde où le freelance choisit avec qui il travaille, devenez celui qu'on choisit… et qu'on recommande.

Pour aller plus loin, découvrez comment structurer votre pipeline commercial ESN pour intégrer vos consultants indépendants comme véritables leviers de croissance, de la détection d'opportunités à la signature.

Pour structurer vos stratégies de recrutement ESN et attirer les meilleurs profils indépendants, découvrez notre guide complet dédié aux ESN.